蚌埠會計(jì)代賬了解到
一代賬的局限性
代賬,有大市場需求,卻沒有有口碑的提供。由于需求零散,代賬頗受地域局限,代賬公司也很難做大、做強(qiáng)。另外,需求代賬服務(wù)的公司一般規(guī)模偏小,樂意付出的服務(wù)費(fèi)很低。可以說代賬是一個(gè)撿零錢的商業(yè)模式,賺錢很辛苦。且代賬服務(wù)的客戶很難持續(xù),一旦客戶發(fā)展起來了,又將不再需求代賬服務(wù),這使得代賬公司必須不斷地尋找新的小微客戶。收費(fèi)低價(jià)、客戶不可持續(xù),這兩點(diǎn)決定了代賬服務(wù)橫向、縱向發(fā)展都會受局限。
二客戶對代賬公司的服務(wù)多不滿意
小微企業(yè)大都沒有專職會計(jì),賬務(wù)委托給代賬公司做。小微企業(yè)這樣做固然節(jié)省了會計(jì)的人工本錢,但代賬公司的工作交給多不如人意。這又怎么能怨代賬公司呢?一個(gè)月幾百元的酬金,限于服務(wù)本錢,代賬公司也就只能提供這種“應(yīng)付式”的服務(wù)。我倒建議小微企業(yè)的老板們,一旦稍具規(guī)模,無妨正兒八經(jīng)招個(gè)會計(jì)。不要擔(dān)心會計(jì)工作不飽和,他們大多很能干,完全可以把行政、人事等工作兼起來。
三必須要打破勞動密集型產(chǎn)業(yè)的禁閉
蚌埠會計(jì)代賬,代賬服務(wù)雖屬腦力勞動,但工作內(nèi)容往往簡單、重復(fù),一般不需求深層次的智力投入。會計(jì)分錄的處理,原始憑證的審核,是程式化、流程化的工作,目前未有智能化手段實(shí)現(xiàn)電腦代勞,還需求會計(jì)人員逐筆、逐單處置。從這個(gè)視點(diǎn)看,代賬實(shí)質(zhì)是勞動密集型產(chǎn)業(yè)。這樣的產(chǎn)業(yè)基本上沒有準(zhǔn)入門檻,也很難形成規(guī)模效益。從實(shí)際情況看,傳統(tǒng)代賬公司都沒能建立起品牌效應(yīng)。要讓代賬公司巨大上,就必須設(shè)法打破勞動密集型產(chǎn)業(yè)的禁閉。
四代賬公司的盈利點(diǎn)在哪?
假如代賬公司僅僅把眼光聚焦在代賬,每月數(shù)百元的服務(wù)費(fèi)很明顯是辛苦錢。每個(gè)會計(jì)人員的時(shí)間、精力是有限的,能接受的客戶數(shù)只能在10家左右,多了可能會降低服務(wù)的質(zhì)量,或差錯(cuò)率會提高。價(jià)格與數(shù)量,以及無差別的競爭都決定了傳統(tǒng)代賬公司的盈利模式不性感。出路在哪里?權(quán)且提供兩個(gè)思路:為客戶提供增值服務(wù),為風(fēng)投對接優(yōu)質(zhì)客戶。前者需求代賬公司挖掘客戶需求,找到客戶的痛點(diǎn),并協(xié)助他們解決問題,獲取額定的服務(wù)收入。后者需求積累龐大的客戶群體,從中發(fā)現(xiàn)有潛力、有杰出盈利模式的小微企業(yè),將之推薦給出資機(jī)構(gòu),從中獲取中介收益。
五怎么建立代賬的平臺
中國企業(yè)約6000萬家,其間2/3屬個(gè)體工商戶。剩余1/3中超過70%屬小微企業(yè),小微企業(yè)中80%沒有專職會計(jì)人員。賬總得做,因此會計(jì)兼職與代賬公司時(shí)機(jī)多多。目前全國尚未涌現(xiàn)出有影響力的代賬公司。由于零散,代賬本身不易做大。但代賬需求旺盛,更適合建立平臺。打車有滴滴,代賬的“滴滴”誰能為之呢?
未來的代賬服務(wù)公司應(yīng)該打破地域局限、打破對會計(jì)人員依賴的物理局限,將零碎的資源整合到互聯(lián)網(wǎng)上,在兩端對接小微企業(yè)與會計(jì)人員,而不是自己招募會計(jì)人員。代賬公司要做的核心工作是開發(fā)與維護(hù)體系平臺,后臺進(jìn)行賬務(wù)審核。蚌埠會計(jì)代賬提供。